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创业先锋人物

代表一:巫锦发

巫锦发,我院2008级计算机系信息管理学生。一个看起来非常沉稳而温和的大男孩,说起母校工商学院,说起肇庆,他有很多的感叹,他说非常感谢母校,是母校教会了他人生贵在坚持,在这里收获了人生的挚爱,有一个美满和睦的家庭。感谢肇庆,是肇庆给了他创业的第一片基石。

2010年3月开始创业,成立云浮市超越贸易有限企业,目前企业旗下主要经营两大项目,一是App部,开发App项目,销售用友之类的App,App比较盈利。一为电商部,主营化妆品、保健品的电子商务网络平台。企业规模有员工40人,年销售额达200多万。说起创业过程,巫锦发说还得感谢当时在大学创办校园网的经历,当时学院要组建校园网,刚开始起步,很辛苦,人力不够,要克服很多的困难,经常要帮助解决很多的网络问题,工作没日没夜的,就是在校园网工作的这段时间,让自己的忍耐力和坚持度得到锻炼。大一还加入了大学生创业孵化中心,在创业孵化中心工作的日子里,勤心做事,工作能力也得到了很大的锻炼。说起进入电子商务的行业,巫锦发同学说其实也是当时受到肇庆学院的薛俊教授的影响,当时薛教授跟自己聊天的时候说到马云的成功电商经验,让他开始接触到电商的这一行业,也对此产生兴趣,再加上自己是计算机专业的,本身对计算机就比较熟练,激发创业想法之后,大二暑假开始在外面找工作,打算积累一些工作经验,然后找到到肇庆的一家企业做业务员,工资是600元,当时跟宿舍的同学说,同学们都呲之一笑,由于工作的努力,后面做到主管,工资也升到7000元,6个月的时间,工资涨了好几倍,经验也积攒了很多,所以说很感谢第一份工作。在这份工作里学到了创业的相关常识经验。

大三的工作给了巫锦发常识经验,创业孵化中心的工作和组建校园网的经验给了他创业的勇气,毕业后他和师兄商定创业,选址在云浮,当时的想法是云浮距离肇庆很近,有些资源可以利用,而且云浮的人力资源成本更低些。说起创业伙伴,巫锦发说师兄是一个非常适合一起做事的人,但凡具体的事情都能做得很好,是一个实干家,企业采取合伙制,40%股份给到师兄,这两年多下来,企业发展进入正轨,跟师兄的合作也非常的顺利,师兄目前主要负责中山分企业。企业运转顺利,巫同学说,年底打算回到肇庆开一家分企业,考虑跟母校采取校企合作的方式,大概可以同时吸纳一百多的学生工作。

想起自己刚开始创业时的情况,他说他很感谢父母和妻子对自己的支撑,父母当时拿了2万出来给自己,妻子在家庭中更是无条件的支撑帮助自己,父母从来不给自己压力,让自己可以轻装上阵,所以,在创业的道路上如果背负太多,想的也多,负担重,进步就慢。创业起步的资金10万,除了父母给的那2万,师兄入股的钱,其他的都是借的,所以也非常感谢在创业路上帮助过自己的亲戚朋友们。在创业的道路上遇到最让自己难忘的一件事情是,当时企业突然的生意就好起来,企业只有6名员工,根本应付不了这么多工作量,没有人去卖产品,销售很缺乏,作为刚起步的小企业,企业的架构还是很不清晰,大事小事自己和员工一起抓,所以,后面意识到这个是不对的,就像张瑞敏说过的,要“人人头上有指标”,每个人必须清楚自己的工作任务,这样一个企业才能正常运转下去,自己作为带头人也不能啥都抓,否则啥也抓不好,于是专门设立人事部门,设立人事主管专门负责人员的安排等人事工作。他说作为电子商务类的企业,在这个网络时代,强大的销售网络,销售团队是非常重要的,任何一家企业想要发展必须有一个强大的具有凝聚力的团队。

问到有没有什么可以跟师弟师妹们说的话,巫锦发非常肯定的说:“所有的困难都是自己造出来的,贵在坚持,一个行业呆久了,自然就有自己的收获了。坚持对于创业者来说非常非常重要。非常感谢母校,母校给了自己成长的平台和沃土。非常感谢谢建平董事长,自己在组建校园网的时候,谢董非常的关心。作为一个成功的创业者,应该说谢董对自己的创业有着非比寻常的影响力。从她身上,让自己学到,作为一个创业者的坚持和固执。”

前方的道路还漫长,大家祝福这个大男孩能够长风破浪,取得更大的成就。

代表二:游延亮

游延亮是我院07级建筑工程管理班的学生,创业孵化中心详实旅游企业的创立者,2010年毕业后就回到家乡惠州惠阳,进入一家房地产企业做物业管理员,主要工作内容是处理客户投诉、办理客户入伙、小区的绿化保洁等。大概做了10个月时间。在这10个月里,每个月是2500块工资,游延亮说当时他一分钱没有花,几乎每天都在单位度过,周末也是睡觉,所以刚工作的工资都被攒下来了。记得刚进入工作岗位时,兜里就揣了138元钱,就找工作了,还非常幸运,找着了还不用自己花费,138元钱就撑到了发工资。“从这点上来讲,我还是属于比较艰苦朴素的男孩子了,呵呵,”说这个的时候游延亮同学露出了会心的笑容。

因为自己学的是建筑工程,游延亮的表哥提议两人一起合伙开装饰企业,经过市场调查和前期准备,于是就注资了,当时注册是100万,家里经营生意,父母都很支撑自己创业,所以家人赞助了一部分,一部分就是自己第一份工作攒下来的,当时很有冲劲,想把企业做好,表哥负责市场,自己负责技术方面,但事情往往不遂人愿。惠阳是一个小地方,装饰企业也不少,而且在小地方,人脉很重要,很多的客户要装修设计都是找熟人,市场很有潜力,但是也很混乱,做了不久,就撑不下去了,不得不停业。后面一结算,亏本大概30万。开局不利,生意没有能做下去,自己很难受,但后面想想就舒服了,生意亏了,当买教训,在这次创业实践中,买到了很多常识、经验,在社会上学会经营和管理。

一切从头再来吧,回到自己熟悉的领域,进入房地产,进入物业管理方向,但是必须要有一个新的开拓。游延亮同学重新收拾好心情,进入惠东县安信物业管理有限企业,这家企业其实是一家房地产企业,他们打算成立一家物业子企业,但是当时还没有很好的人选来做这些。于是企业打算招聘一个物业管理处主任,当时行政主任面试自己,由于当时企业还没有成立物业企业,所以这个行政主任对物业行业也不是很懂,在这样的情况下,游延亮同学强烈要求见董事长,想要跟董事长谈谈自己的想法,行政主任答应汇报给董事长,让等通知,结果第二天就接到通知让去跟董事长面谈,当时跟董事长聊了半小时,就物业管理方案、物业管理标书、企业部门管理架构,整个部门管理,承包小区的整个工程预算进行了阐述。很顺利,就留下来了,开始就任物业主任,负责全部的工作,整个物业企业的创建,都是自己全盘负责的。现在升任项目经理,工资大概在6000—8000,有的时候可以到一万,游同学说回过头来看,有的时候很感叹,毕业的两年半,自己经历过创业的失败,现在从新开始,进入一个新的岗位,工资待遇能普遍比很多毕业两年半的同学高,这个是值得自己庆幸的,当然也是自己努力付出所获得的,自己非常清楚自己需要什么,自己应该怎么做才能获得这些。

坐在物业管理项目经理的位置上,承受的压力也不小,因为每天会遇到不同的客户,最后到自己这里的往往是最难缠的客户,对于这个问题,游同学说自己有一套解决办法,首先就是学会微笑,对于做服务行业来说,微笑是必须的。其次是事情细分,细节抓严,细节量化。遇到大事把它分块细化。遇到客户投诉时分析每个人的行业,年龄阶段,了解来投诉的人要得到什么东西,有的要敬重,有的要你去帮他做什么,要对他们量化分析,学会聆听。了解对方真正要的是什么。在聆听过程中总结出了很多经验。

游延亮同学很想对自己的师弟师妹们说:任何一个人都必须要有自己的目标,做好自己的规划,如果没有目标,没有规划,只是盲目的往前走,往往看不见光明。另外就是出到社会工作,首先是学会做人,再是做事,这也是做物业以来一直要求自己的。从进入物业这个行业后,每天跟不同的客户打交道,自己也变得越来越宽容、淡定。“物业行业可以培养两种人:越来越能忍、越来越暴躁。那我应该是属于后者,呵呵,”游延亮同学说完大笑起来,确实游同学的身上就具备这样一种非常温和而沉着的气质,用淡定温和来形容他再恰当不过了。

展望未来,游同学是想利用现在的工作平台,准备资金和个人人脉,将来自己开个物业管理企业。他说创业者必须要有打不死的精神,失败不可怕,可怕的是你不想去做事情。所以自己也一定会朝着自己的目标努力奋斗的。大家祝愿他在未来的道路上大展宏图,收获硕果。

代表三:卢开伟

吾将上下而求索

卢开伟,我院05级物流专业学生,给人最深的印象就是开朗外向,活泼健谈。在学校的时候就是一个活跃人物,创立旅游协会、旅游俱乐部,开发学校周边的九龙湖、黄金沟等风景旅游区,是一个比较爱“折腾”的人,卢开伟说自己毕业后,就进入了深圳一家企业任行政经理,实习期工资3000,应该说待遇各方面还不错,但是由于企业规模较小,然后是家族制企业,所以人际关系很复杂,成为了矛盾斗争的焦点,自己当时在人事处理方面还存在很欠缺的地方,深感累人,于是辞职。后面有机会跟一香港企业接触,有机会进入企业任职,实习期7000,可是要求英语4级以上,物流行业,对英语要求很高,由于英语的限制,不再进入物流专业就职,开始思考创业,于是选择回肇庆。肇庆这座城市,呆了大学三年,非常的熟悉,也非常的有感情,特别是有一定的人脉关系。肇庆也近佛山、广州,将来有高铁发展,绿道、鼎湖山、七星岩都是比较出名的地方,对于旅游有很多的优势。回到肇庆后不久就进入肇庆青年旅行社做导游,这个在大学的时候就已经非常熟悉的行业,自己还是很喜欢的,经常广西广东两地跑,接触到很多旅游景区,认识很多的行业相关人士。

时机成熟后,开始筹划自己的创业项目,主要就是跟旅游有关的户外产品,比如帐篷、睡袋、睡垫,登山杖、手电等,还有旅游的帽子、衣服等,基本都是户外旅游用品。2012年注册成立傲天户外用品商行,前期投入大概8万块,商行主要是做批发生意,跟一些旅游景区合作,选址在肇庆学院的后街,有自己的仓库,理由一个是租金比较便宜,另外就是比较熟悉,大学校园,资源比较丰富,跟学生的群体也比较近,年轻人也是户外运动产品的使用主力军。说到户外用品的市场行情,卢开伟同学充满了信心,他说,现在深圳广州这样的大城市比较流行户外运动,户外产品消费也比较多,但是像肇庆这样的二线城市目前还是发展得比较缓慢,很少有专门经营的,所以市场空间比较大,特别是随着人们的生活水平提高,很多人士向往户外的自然体验,对户外用品的追求就增加了,每年的4、5、6月份都是消费的高峰期。目前,商行主要是做批发生意,但是到下半年,就会兼顾零售生意,主要针对于一些高端高消费的群体,或者向往户外运动的群体。

目前商行的主要困难就是资金的问题,资金不够,难以扩大市场,也难以开拓市场,卢开伟说接下来打算接受学校的师兄师弟的合作合资,吸取他们开拓市场。谈到未来的发展方向,他希翼是“润物细无声”,不知不觉的垄断市场,也就是希望看到有天肇庆的市场上全部是傲天户外用品。

说起创业当中最应该感谢的人,卢开伟非常肯定的说应该是自己的女朋友和家人了,女朋友是隔壁医学院的学生,毕业后和自己一起打拼事业,在门店接业务和拓展业务,任劳任怨,也非常的辛苦。家人也是在精神和物质方面都全力支撑自己,让自己可以放开手脚去创业,非常感谢他们。其次是创业孵化中心的龙主任,龙主任的心态非常好,所以在创业中,学到了龙主任的平常心。创业者首先需要的是一颗平常心,创业会有起起落落,起的时候经不住诱惑,盲目发展投资,肯定失败,生意低潮的时候,放弃了,也一样失败,所以要用平常心看待。另外是需要坚持,在创业的道路上没有坚持,守不住自己的事业,守不住自己最初的梦想。最后,卢凯伟同学说创业者就是要经得起吃亏,在创业合作的过程中,跟客户交往很多时候都要有吃亏是福的思想,这样才能把市场做开来,才能积累一批老客户,才能有稳定的市场。

谈到未来的发展方向,卢开伟同学说会往电商方向发展,通过电子商务平台,用微博、微信等先进方式做好产品的宣传,让更多玩微博和微信的年轻群体了解傲天户外,购买傲天户外的产品。接下来会发展鱼疗的市场,肇庆目前还没有,在旅游景区和市区一些中心区可以发展起来,应该是有一定市场的。

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